“用好手機‘新農具’，干好直播‘新農活’，農業生機無限！”“用短視頻講好品牌故事，讓數字點亮每一寸鄉村土地！”13日舉行的無錫農業品牌營銷促銷暨農產品電商銷售大賽上，一批“新農人”在路演中表達的觀點，展現無錫農產品從“種得好”大步邁向“賣得火”的新節奏。當天，33家農企、家庭農場和合作社經激烈角逐，決出農產品電商營銷一二三等獎13個、農業品牌營銷促銷十強。

　　電商+文化，農產品煥發新活力。近年來，宏鳳年糕坊將糕坊“新農人”創業經歷、江南民俗、特色美食等搬上小紅書、抖音等直播平臺，小小糕團融入鄉村孝道文化、農耕文化，視頻累計播放量超2000萬次，企業年產值也由2017年的100萬元躍升到2024年的800萬元。無錫楊氏草莓農業專業合作社組建了70人的電商團隊和5個專業直播間，復刻農民以工匠精神優化種苗培育、對傳統農業種植方式的傳承與創新等場景，展現了草莓、柑橘等獨特的生產經驗、耕作制度，創下單場直播6小時、銷售額達40萬元的佳績，如今年銷售突破1.5億元。

　　電商+平臺，解決農產品供應鏈分散、銷售人才緊缺等問題。除了京東等大型電商平臺，無錫市“朝陽”等電商平臺也通過融合區塊鏈、物聯網、大數據等技術，強化農產品溯源生產，推出社區團購等新消費方式。朝陽供應鏈科技股份有限公司推出“朝陽到家”App，在快團團、抖音等多平臺發力，私域與公域聯動，創造了團員超10萬、跟團超100萬的佳績。他們還建立綠色農產品智慧供應鏈管理體系，使每一種農產品產地、使用農藥、農藥殘留檢測等都有據可查，上千家企事業單位成為農副產品配送客戶。城創電商作為江陰直播服務企業，為30余家涉農企業提供系統的培訓服務和新媒體運營支持，從賬號搭建到直播陪跑，每一個環節都不落下。當前這些企業已上架本地特產130余款，實現銷售額超1800萬元。

　　細分客戶群、推進產品創新和消費場景創新，諸多傳統農產品不斷煥新。經濱湖茶葉產業協會授權，24家茶企、合作社等使用無錫毫茶地理標志商標，選育了4個植物新品種，成為全省茶葉產業中唯一的綠色防控A級示范區。近年來，他們還跨界推出新產品，與老字號“王興記”聯名推出茶香小籠包，為傳統茶產業打開了新發展空間。本土乳業老字號“天資”則從單一的飲品消費場景向“社區生活樞紐”升級，在錫首創自助手打鮮奶體驗店，精準契合了年輕群體對“新鮮、健康、愉悅”的消費期待。

　　與會農業專家、農企表示，無錫農產品已不再局限于“土特產”的定位，而是進入“多維競技”的新階段，注重以電商為媒，持續打響品牌，走向更廣闊的市場。

來源：無錫日報